张家口义王堂生物科技有限责任公司计划书

张家口义王堂生物科技有限责任公司: 二0一九年注册，注册资金300万元，现有分支机构、中草药良种繁育基地，中国管理科学研究院中医药产业开发研究所、中医传承创新委员会、中成药制药车间。并与河北北方学院、北京中医药大学、河北中医药科学院建立了广泛的协作关系，形成了科研、培训、成果转化、临床应用、新技术推广、战略合作等规范性、创新性、精化性的研、产、销、创的产业格局。

本公司本着“诚信经营，良心做药材”的原则。聘请人员帮助进行基地策划、勘测基地土质、推存合适药材种苗。同时， 在多品种同地栽培时， 充分融入中医药配伍理论研究， 搞清植物间的相互作用及植物代谢对土壤微环境及微气候的影响， 适时调整种植策略。在种植基地品种栽培过程中，要顾及重要理论中“整体观念”“辩证思想” 理念和“阴阳互补”观点， 从中医学的角度指导中药材的种植。

中医药研究所集中医药研究、中医药临床、中医预防、中医康复、中医药教学培训为一体的特色医疗机构。以心脑血管的研究为主，专门治疗高血压、高血脂、心脏病、脑血栓、脑梗塞等疾病。兼以常见病及多发病药物的研究。也是科研成果和产业化生产过程中搭建一座桥梁。

中医传承创新委员会，坚持以师带徒计划实施，加强中医思维培养。以名老中医专家学术经验，培养一批批高层次中医药继承创新人才。研究、继承与发展中医药学术经验。加强中医药人才队伍建设、促进中医药传承与开放创新发展。

中成药制药车间目前已经拥有中药多功能提取、分离、浓缩、干燥生产流水线及其自动控制系统，符合GMP规范的净化制剂车间。

本公司荣获“全国消费者放心满意单位”、“河北省AAA级信用企业”、“中医药产业开发示范基地”、“2020健康中国大健康产业科技创新成果奖”等荣誉称号。

一、公司产品

本公司以做精做优产业、以提升人民健康为目标，着力培育优势品种、特别是自主品牌，先后研制出“三清丸”、“回童丸”、“咳喘停”、“胃特安丸”、“消痔丸”五种主要产品，其中以“三清丸”为主打品牌的产品，五种产品都申报了专利和自主商标“义王堂”。加快标准化投产建设，发展电子商务等现代流通新业态。全力打造种植标准化生产、精深加工产品制造、现代仓储物流及电商平台为一体的中药材产业链，做强做优中药材产业。

二、产品介绍

⑴ 三 清 丸：纯中药制剂；

形    态：圆形丸剂。

气    味：清凉微苦。

保存条件：常温，24个月。

规    格：九克蜜丸。每包60粒装。

用法用量：保健：每日二次，每次一丸；

作用：化瘀；

功效：对溶解血栓，有效预防及改善脑梗死，心梗塞，脂肪肝，高血压等疾病。

⑵ 回童丸：纯中药制剂

形    态：圆形丸剂。

气    味：甘酸微苦。

保存条件：常温，24个月。

规    格：九克蜜丸。每包60粒装。

用法用量：每天一丸；早上饭前服一丸，晚上睡前服一丸。温开水送服。

保存条件：常温，24个月。

产品作用：滋阴补虚，阴阳同补。

产品功效：①滋肾阴，降心火，交通心肾。②补肺阴，敛肺气。③补肝阴，敛正气。④健脾渗湿，养胃降气。⑤滋肾阴，阴阳同补。

三、市场分析

⑴ 人口老龄化：统计局数据显示，我国60周岁及以上的老年人口约2.5亿，占总人口的17.9%。近几年，老年人对养生保健的认识提高，消费水平迅速增长。

⑵ 随着90后站上消费主舞台，在快节奏和高强度的现代社会中，亚健康状态人群扩大，各种富贵病进入年轻化，有利于我们的产品向青壮年群体渗透。新生代消费者群体的崛起叠加消费观念转型将有效扩容市场的整体需求。

⑶ 大健康政策利好对我们产业的发展。《“健康中国2030”纲要》强调，推进健康中国建设，要坚持预防为主，强化早诊断、早治疗、早康复。而我们的主要作用是增强免疫力、促进病体康复等，同时也对健康的居民发挥预防和保健作用。

⑷ 2020年，在疫情影响下，人们对于健康和养生的愈发重视，使得我们的产品需求量增大。

四、服务对象

⑴ 三清丸受益人群①脑梗死患者（预防及改善）；②心梗塞患者（包括多种心脏病的预防及改善）；③脂肪肝患者（预防及改善）；④高血压患者（脑血管淤堵型的患者均能获得安全有效的预防及改善）；⑤糖尿病患者（可有效清理糖毒垃圾，控制并发症）；⑥便秘患者在治疗心脑血管病的同时可意外得到改善。

⑵ 回童丸受益人群：①体弱多病气虚，头发早白患者；②肾阴虚损导致的尿频尿急患者；③因脾虚导致虚汗不止，湿气严重患者；④有显著降血糖作用，并且防止糖毒产生痈疽的患者；⑤对气虚型心率不齐，房颤有很好的预防及改善作用。

本品只要坚持服用3-6个月，可让各证型的患者得到很好的预防及改善。

五、营销策略

我国作为一个几千年使用传统中药的大国，让中医药进入国际市场，参与国际市场的竞争，这是当前迫在眉睫的大事。把关中医药质量，重视营销方法，才能把我们的中药遍布全国、乃至世界。

⑴基于区域市场目标选择

在全国2845个县级行政为单位设立销售网点，建立1000个销售代理商（包括各个门诊），让每位患者服用更便捷。

⑵基于医院目标选择

   选择县级中医院和综合性医院来作为目标市场，利用学术影响力产生对乡、镇等下级医院的学术影响和辐射作用，加强各县市中医院市场开发，有利于公司品牌的提升。

⑶基于连锁药店的目标选择

   选择连锁药店作为目标市场，是色司销售的客户娇羞。开发的对象为大中型连锁药店，通过大中型连锁的销售，提升产品品牌效应，辐射小型的连锁药店及单体药店，最终达到成功覆盖大部分的药店的效果。

⑷基于网络的目标选择

现在是互联网的时代，互联网成了各种信息传播的载体。网络营销能够给企业直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，且传播广、信息量大等特点。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造品牌。

六、管理运营

为患者服务是我们存在的理由，患者的需求是我们发展的原动力。我们努力在全国四年内建立1000个销售网点，网点的建立，以县、区城市为，向各乡、镇、村辐射。

⑴ 2021年建立100个销售网点，每个网点销售100付，创造价值400万元；

⑵ 2022年建立300个销售网点，每个网点销售300付，创造价值3600万元；

⑶ 2023年建立600个销售网点，每个网点销售500付，创造价值12000万元

⑷ 2024年，建立1000个销售网点，每个网点销售1000付，创造价值40000万元。

七、项目营销代理

代理商具有事业心、对事业有持之以恒的创业精神，不半途而废；具有经营管理、运作和持续发展的能力；具有品牌至上、信誉经营头脑和意识；具有市场应变能力和竞争能力以及执行能力与品牌意识。

与本公司建立诚信合作关系，实现互惠互利、互帮互助的目的。

八、未来市场潜力

    中医药在我国卫生事业中具有特殊的重要地位，中药材则是中医药发展的根本。近年，中国政府推出一系列措施以改革医疗系统，即中医药发展十三五规划；中医药发展战略规划纲要(2016年至2030年)；及中华人民共和国中医药法。推动了中医药新产品的研发有法可依。

本产品问世后，将会更新中国人的健康理念，将会解决大部分人因受各种压力，而靠造成身体的不适，从而改善亚健康状态。使全民的健康素质提高一个层次。本品属于时代的产物，是社会的需求，是人民的健康福祉！